Den Einkauf verstehen. Besser verkaufen. Souveräner verhandeln.
„Wie tickt der Einkauf®“
Seminare & Coaching – Events & Community
Wer versteht, wie Einkäufer denken, entscheiden und argumentieren, führt erfolgreichere Verkaufsgespräche und bereitet Verhandlungen gezielter vor.
„Wie tickt der Einkauf®“ verbindet die Perspektiven von Einkauf und Vertrieb – mit praxisnahen Seminaren, individuellem Coaching und einer starken Community.
Zwei Perspektiven. Ein Ziel.
Einkaufsrealität trifft Vertriebspraxis – direkt, humorvoll und sofort anwendbar.
Udo Kaubek
Ehemaliger Einkäufer bei REWE, verantwortlich für den Gesamteinkauf bei DO & CO und heute Geschäftsführer von Meinl am Graben. Er kennt die Denkweise, Erwartungen und Taktiken des Einkaufs aus jahrzehntelanger Praxis.
Christian Reitterer
Langjährige Managementerfahrung, unter anderem bei Nestlé, sowie seit mehr als 20 Jahren Berater, Business Coach, Moderator und Speaker. Er bringt die Perspektive von Vertrieb, Führung und Veränderung ein.
Ihr „Wie tickt der Einkauf®“ Vorteil
Sie verstehen die Entscheidungslogik des Einkaufs, schärfen Ihre Verkaufsargumentation und bereiten Verhandlungen systematisch vor.
So gewinnen Sie Klarheit, Sicherheit und mehr Wirkung in konkreten Kundensituationen.
- Einkaufswissen aus jahrzehntelanger Praxis
- sofort einsetzbare Werkzeuge statt Standardrezepte
- reale Fälle und direktes Feedback
- offen buchbare Termine oder exklusiv für Unternehmen
Wer gewinnt den „UDO®“ 2026?
Der Sales-Life-Award „UDO®“ ist der Oscar für den besten Vertriebsmanager Österreichs und wird vom Handelsmagazin CASH gemeinsam mit proM² zum zehnten Mal verliehen.
> Der Sieger wird beim „Wie tickt der Einkauf®“ Alumni-Treffen geehrt
„Wie tickt der Einkauf®“ Alumni-Treffen 2026
Der jährliche Fixpunkt der „Wie tickt der Einkauf®“ Community.
Networking, Kulinarik und persönliche Begegnungen – mit der feierlichen Verleihung des „UDO®“ Sales-Life-Award als Höhepunkt.
Am 19. November ist es wieder soweit.
„Wie tickt der Einkauf®“ Roundtable
Drei exklusive Frühstückstreffen mit Brunch-Charakter für Dialog und neue Perspektiven zwischen Handel und Industrie.
Im Mittelpunkt stehen persönliche Gespräche und der moderierte Dialog auf Augenhöhe – in einem hochwertigen und vertrauensvollen Rahmen.
Begrenzte Teilnehmerzahl!
Aktuelle Termine:
Was unsere Community sagt:
„Christian und Udo haben uns in zwei intensiven Tagen gezeigt, wie viel Strategie, Psychologie und Vorbereitung in erfolgreichen Verhandlungen steckt. Es gab viele Möglichkeiten interaktiv zu üben und viele wertvolle Impulse, die sich direkt in den Arbeitsalltag mitnehmen lassen.“
Delong Chen, Key Account Manager, Oatly Austria GmbH
„Christina und Alexander haben mir heute sehr begeistert von eurem gestrigen Training berichtet. Der Tag mit Udo und dir hat einen bleibenden, sehr positiven Eindruck hinterlassen.“
Izabela Baran-Burghauser, Country Sales Manager, SodaStream Österreich GmbH, a Pepsico Company
„Ein gelungener Abend in einer coolen Location. Eine kleine und feine Runde, bei der durchaus kontroversiell aber sehr respektvoll diskutiert wurde. Interessant, wie Kolleginnen und Kollegen aus der Industrie einzelne Szenarien sehen versus des Standpunktes des LEH.“
Klaus Hraby, Geschäftsführung efko Frischfrucht und Delikatessen GmbH