Den Einkauf verstehen. Besser verkaufen. Souveräner verhandeln.
„Wie tickt der Einkauf®“
Seminare & Coching – Events & Community
Wer versteht, wie Einkäufer denken, entscheiden und argumentieren, führt erfolgreichere Verkaufsgespräche und bereitet Verhandlungen gezielter vor.
„Wie tickt der Einkauf®“ verbindet die Perspektiven von Einkauf und Vertrieb – mit praxisnahen Seminaren, individuellem Coaching und einer starken Community.
Wer gewinnt den „UDO®“ 2026?
Der Sales-Life-Award „UDO®“ ist der Oscar für den besten Vertriebsmanager Österreichs und wird vom Handelsmagazin CASH gemeinsam mit proM² zum zehnten Mal verliehen.
> Der Sieger wird beim „Wie tickt der Einkauf®“ Alumni-Treffen geehrt
„Wie tickt der Einkauf®“ Alumni-Treffen 2026
Der jährliche Fixpunkt der „Wie tickt der Einkauf®“ Community.
Networking, Kulinarik und persönliche Begegnungen – mit der feierlichen Verleihung des „UDO®“ Sales-Life-Award als Höhepunkt.
Am 19. November ist es wieder soweit.
„Wie tickt der Einkauf®“ Roundtable
Drei exklusive Frühstückstreffen mit Brunch-Charakter für Dialog und neue Perspektiven zwischen Handel und Industrie.
Im Mittelpunkt stehen persönliche Gespräche und der moderierte Dialog auf Augenhöhe – in einem hochwertigen und vertrauensvollen Rahmen.
Begrenzte Teilnehmerzahl!
Aktuelle Termine:
Zwei Perspektiven. Ein Ziel.
Einkaufsrealität trifft Vertriebspraxis – direkt, humorvoll und sofort anwendbar.
Udo Kaubek
Ehemaliger Einkäufer bei REWE, verantwortlich für den Gesamteinkauf bei DO & CO und heute Geschäftsführer von Meinl am Graben. Er kennt die Denkweise, Erwartungen und Taktiken des Einkaufs aus jahrzehntelanger Praxis.
Christian Reitterer
Langjährige Managementerfahrung, unter anderem bei Nestlé, sowie seit mehr als 20 Jahren Berater, Business Coach, Moderator und Speaker. Er bringt die Perspektive von Vertrieb, Führung und Veränderung ein.
Ihr „Wie tickt der Einkauf®“ Vorteil
Sie verstehen die Entscheidungslogik des Einkaufs, schärfen Ihre Verkaufsargumentation und bereiten Verhandlungen systematisch vor.
So gewinnen Sie Klarheit, Sicherheit und mehr Wirkung in konkreten Kundensituationen.
- Einkaufswissen aus jahrzehntelanger Praxis
- sofort einsetzbare Werkzeuge statt Standardrezepte
- reale Fälle und direktes Feedback
- offen buchbare Termine oder exklusiv für Unternehmen
Was unsere Community sagt:
„Hallo Christian, vielen Dank für das tolle Seminar. Bis hoffentlich bald.“
Benjamin Ammon, Category Manager, Tchibo
„Hello Herr Reitterer, vielen Dank für einen sehr produktiven und nützlichen Tag. Ich bin sehr zufrieden mit den Ergebnissen des Workshops. Es war eine großartige Lernerfahrung für das ganze Team und ich werde es auf jeden Fall weiterempfehlen.“
Natasa Kljaic, Country Manager / Geschäftsführer, Atlantic Brands GmbH
„Vielen Dank für das spannende Training! Ich habe von meinem Team sehr viel positives Feedback zur Organisation, zum Ablauf und zu euch als Trainern erhalten.
Besonders gut angekommen ist, dass wir uns auf ein Minimum an Theorie beschränkt und auf ein Maximum an Praxisübungen fokussiert haben.
Definitiv ein Mehrwert! Hilfreich war vor allem auch das Besprechen der Vorgehensweise der konkreten Fälle in einer großen Runde.“
Britta Ruisz-Schiansky, Sales Director Henkel Consumer Brands Austria, Henkel CEE GmbH
„Hallo Christian, das Alumnitreffen war absolut ein Highlight.“
Lisa Ecker, Key-Account-Manager, S. Spitz GmbH
„Lieber Christian, ein großes Kompliment zu der wirklich tollen Veranstaltung. Beeindruckend, zu welchem freundschaftlichen Branchentreff sich der UDO über die Jahre entwickelt hat. Chapeau!“
Peter Sax, Saxofonist & Entertainer
„Ich fand die Diskussionsrunde extrem spannend und es gab einen guten Einblick hinter die „Kulissen“ zu Themen die man wahrscheinlich so nicht diskutieren würde. Ich fand auch das Get Together in den Break Out Rooms sehr nett und habe mich schon mit Gesprächskollegen vernetzt. Ich fand es toll organisiert! Danke!“
Mag Isabelle Emrich, GF / Commercial Manager, Beam Suntory Austria GmbH