Den Einkauf verstehen. Besser verkaufen. Souveräner verhandeln.
„Wie tickt der Einkauf®“
Seminare & Coching – Events & Community
Wer versteht, wie Einkäufer denken, entscheiden und argumentieren, führt erfolgreichere Verkaufsgespräche und bereitet Verhandlungen gezielter vor.
„Wie tickt der Einkauf®“ verbindet die Perspektiven von Einkauf und Vertrieb – mit praxisnahen Seminaren, individuellem Coaching und einer starken Community.
Zwei Perspektiven. Ein Ziel.
Einkaufsrealität trifft Vertriebspraxis – direkt, humorvoll und sofort anwendbar.
Udo Kaubek
Ehemaliger Einkäufer bei REWE, verantwortlich für den Gesamteinkauf bei DO & CO und heute Geschäftsführer von Meinl am Graben. Er kennt die Denkweise, Erwartungen und Taktiken des Einkaufs aus jahrzehntelanger Praxis.
Christian Reitterer
Langjährige Managementerfahrung, unter anderem bei Nestlé, sowie seit mehr als 20 Jahren Berater, Business Coach, Moderator und Speaker. Er bringt die Perspektive von Vertrieb, Führung und Veränderung ein.
Ihr „Wie tickt der Einkauf®“ Vorteil
Sie verstehen die Entscheidungslogik des Einkaufs, schärfen Ihre Verkaufsargumentation und bereiten Verhandlungen systematisch vor.
So gewinnen Sie Klarheit, Sicherheit und mehr Wirkung in konkreten Kundensituationen.
- Einkaufswissen aus jahrzehntelanger Praxis
- sofort einsetzbare Werkzeuge statt Standardrezepte
- reale Fälle und direktes Feedback
- offen buchbare Termine oder exklusiv für Unternehmen
Wer gewinnt den „UDO®“ 2026?
Der Sales-Life-Award „UDO®“ ist der Oscar für den besten Vertriebsmanager Österreichs und wird vom Handelsmagazin CASH gemeinsam mit proM² zum zehnten Mal verliehen.
> Der Sieger wird beim „Wie tickt der Einkauf®“ Alumni-Treffen geehrt
„Wie tickt der Einkauf®“ Alumni-Treffen 2026
Der jährliche Fixpunkt der „Wie tickt der Einkauf®“ Community.
Networking, Kulinarik und persönliche Begegnungen – mit der feierlichen Verleihung des „UDO®“ Sales-Life-Award als Höhepunkt.
Am 19. November ist es wieder soweit.
„Wie tickt der Einkauf®“ Roundtable
Drei exklusive Frühstückstreffen mit Brunch-Charakter für Dialog und neue Perspektiven zwischen Handel und Industrie.
Im Mittelpunkt stehen persönliche Gespräche und der moderierte Dialog auf Augenhöhe – in einem hochwertigen und vertrauensvollen Rahmen.
Begrenzte Teilnehmerzahl!
Aktuelle Termine:
Was unsere Community sagt:
„Ich möchte mich gerne für den wirklich interessanten Abend ,Ohne Maulkorb‘ gestern bedanken. Es war spannend und auch durch Ihre Moderation sehr kurzweilig. Ich war wie die anderen auch überrascht, wie schnell die Zeit verflogen ist.“
Gerald Edinger, Marketing & Vertrieb, SORGER Wurst- und Schinkenspezialitäten GmbH
„Vielen Dank für das spannende Training! Ich habe von meinem Team sehr viel positives Feedback zur Organisation, zum Ablauf und zu euch als Trainern erhalten.
Besonders gut angekommen ist, dass wir uns auf ein Minimum an Theorie beschränkt und auf ein Maximum an Praxisübungen fokussiert haben.
Definitiv ein Mehrwert! Hilfreich war vor allem auch das Besprechen der Vorgehensweise der konkreten Fälle in einer großen Runde.“
Britta Ruisz-Schiansky, Sales Director Henkel Consumer Brands Austria, Henkel CEE GmbH
„Ich habe den ersten Teil von "Wie tickt der Einkauf 1" besucht und war damals bereits begeisterter Teilnehmer. Ich dachte nicht, dass man dieses Seminar noch übertreffen könnte, wurde allerdings nach Teilnahme an "Wie tickt der Einkauf 2 - Next Level" von Herrn Christian Reitterer und Herrn Udo Kaubek eines Besseren belehrt. Die direkt in der Praxis durchgespielten Verhandlungsgespräche sind nichts für schwache Nerven, geben weiteren Einblick in die Gedankenwelt des Einkäufers und lassen eigene Fehler sehr gut erkennen. Wichtig ist bei der Teilnahme allerdings die eigene Bereitschaft sich in diesem Seminar voll einzubringen. Nur dann ist es möglich die eigenen Grenzen zu finden und daraus seinen Nutzen ziehen zu können. Das Kleinkind verbrennt sich nur einmal am Herd die Finger, auf dieser Basis ist das Programm von "Wie tickt der Einkauf 2 - Next Level" aufgezogen und daher so lehrreich. Weiters werden gute Methoden für die eigene und so wichtige Vorbereitung vor Verhandlungsgesprächen vermittelt, welche sich leicht in der Praxis anwenden lassen.
Ich kann jedem, der sich mit sich selbst und seiner Umwelt beschäftigt und nicht leicht einzuschüchtern ist, dieses Seminar nur wärmstens empfehlen!
Auf diesem Wege meinen Dank noch einmal für diese tolle Veranstaltung!“
Thomas Schmidt, Mitglied der Geschäftsleitung, Waldquelle Kobersdorf Ges.m.b.H.
„Danke nochmals für die lehrreichen Tage!“
Clemens Winkelmayer, Key Account Manager Auer-Blaschke, S.Spitz GesmbH