Den Einkauf verstehen. Besser verkaufen. Souveräner verhandeln.
„Wie tickt der Einkauf®“
Seminare & Coaching – Events & Community
Wer versteht, wie Einkäufer denken, entscheiden und argumentieren, führt erfolgreichere Verkaufsgespräche und bereitet Verhandlungen gezielter vor.
„Wie tickt der Einkauf®“ verbindet die Perspektiven von Einkauf und Vertrieb – mit praxisnahen Seminaren, individuellem Coaching und einer starken Community.
Zwei Perspektiven. Ein Ziel.
Einkaufsrealität trifft Vertriebspraxis – direkt, humorvoll und sofort anwendbar.
Udo Kaubek
Ehemaliger Einkäufer bei REWE, verantwortlich für den Gesamteinkauf bei DO & CO und heute Geschäftsführer von Meinl am Graben. Er kennt die Denkweise, Erwartungen und Taktiken des Einkaufs aus jahrzehntelanger Praxis.
Christian Reitterer
Langjährige Managementerfahrung, unter anderem bei Nestlé, sowie seit mehr als 20 Jahren Berater, Business Coach, Moderator und Speaker. Er bringt die Perspektive von Vertrieb, Führung und Veränderung ein.
Ihr „Wie tickt der Einkauf®“ Vorteil
Sie verstehen die Entscheidungslogik des Einkaufs, schärfen Ihre Verkaufsargumentation und bereiten Verhandlungen systematisch vor.
So gewinnen Sie Klarheit, Sicherheit und mehr Wirkung in konkreten Kundensituationen.
- Einkaufswissen aus jahrzehntelanger Praxis
- sofort einsetzbare Werkzeuge statt Standardrezepte
- reale Fälle und direktes Feedback
- offen buchbare Termine oder exklusiv für Unternehmen
Wer gewinnt den „UDO®“ 2026?
Der Sales-Life-Award „UDO®“ ist der Oscar für den besten Vertriebsmanager Österreichs und wird vom Handelsmagazin CASH gemeinsam mit proM² zum zehnten Mal verliehen.
> Der Sieger wird beim „Wie tickt der Einkauf®“ Alumni-Treffen geehrt
„Wie tickt der Einkauf®“ Alumni-Treffen 2026
Der jährliche Fixpunkt der „Wie tickt der Einkauf®“ Community.
Networking, Kulinarik und persönliche Begegnungen – mit der feierlichen Verleihung des „UDO®“ Sales-Life-Award als Höhepunkt.
Am 19. November ist es wieder soweit.
„Wie tickt der Einkauf®“ Roundtable
Drei exklusive Frühstückstreffen mit Brunch-Charakter für Dialog und neue Perspektiven zwischen Handel und Industrie.
Im Mittelpunkt stehen persönliche Gespräche und der moderierte Dialog auf Augenhöhe – in einem hochwertigen und vertrauensvollen Rahmen.
Begrenzte Teilnehmerzahl!
Aktuelle Termine:
Was unsere Community sagt:
„Habe die Diskussionsrunde als sehr konstruktiv, offen und wertschätzend empfunden. Das Setting ist ja gar nicht so einfach: das Verhältnis von Industrie zu Handel war ja alles anders aus ausgewogen. Aber von Beginn weg ging es nicht um einen Wettstreit der besseren Verhandlungsposition sondern ausschließlich um die Gretchen-Frage: was sucht unser neugieriger Konsument und was macht eine Innovation erfolgreich? Wir hätten noch die ganze Nacht diskutieren können. Sorgfältig ausgewählter Personenkreis, gut vorbereitet und sehr professionell moderiert. Der Tanz auf dünnem Eis ist geglückt. Herzliche Gratulation!“
Dietmar Petz, Verkaufsleiter Handel & Export / Prokurist Ottakringer Brauerei Gmbh
„Das Seminar war für mich sehr praxisorientiert und augenöffnend, mit wertvollen und einfach umsetzbaren Tipps&Tricks für den Arbeitsalltag als KAM. Das absolute Highlight war für mich die Nachstellung eines Kaufgespräches, danach fühlt man sich super gewappnet auch für harte Verhandlungen!“
Dr. Liesa Boutry-Stadlbauer, Brand Management, Henkel Central Eastern Europe GmbH
„War wirklich eine gelungene und spannende Veranstaltung mit einem sehr offenen Gesprächsklima. Werde diese auf jeden Fall weiterempfehlen!“
Mag. Harald Gahleitner, Geschäftsführer Peter Spak GmbH