Den Einkauf verstehen. Besser verkaufen. Souveräner verhandeln.
„Wie tickt der Einkauf®“
Seminare & Coaching – Events & Community
Wer versteht, wie Einkäufer denken, entscheiden und argumentieren, führt erfolgreichere Verkaufsgespräche und bereitet Verhandlungen gezielter vor.
„Wie tickt der Einkauf®“ verbindet die Perspektiven von Einkauf und Vertrieb – mit praxisnahen Seminaren, individuellem Coaching und einer starken Community.
Zwei Perspektiven. Ein Ziel.
Einkaufsrealität trifft Vertriebspraxis – direkt, humorvoll und sofort anwendbar.
Udo Kaubek
Ehemaliger Einkäufer bei REWE, verantwortlich für den Gesamteinkauf bei DO & CO und heute Geschäftsführer von Meinl am Graben. Er kennt die Denkweise, Erwartungen und Taktiken des Einkaufs aus jahrzehntelanger Praxis.
Christian Reitterer
Langjährige Managementerfahrung, unter anderem bei Nestlé, sowie seit mehr als 20 Jahren Berater, Business Coach, Moderator und Speaker. Er bringt die Perspektive von Vertrieb, Führung und Veränderung ein.
Ihr „Wie tickt der Einkauf®“ Vorteil
Sie verstehen die Entscheidungslogik des Einkaufs, schärfen Ihre Verkaufsargumentation und bereiten Verhandlungen systematisch vor.
So gewinnen Sie Klarheit, Sicherheit und mehr Wirkung in konkreten Kundensituationen.
- Einkaufswissen aus jahrzehntelanger Praxis
- sofort einsetzbare Werkzeuge statt Standardrezepte
- reale Fälle und direktes Feedback
- offen buchbare Termine oder exklusiv für Unternehmen
Wer gewinnt den „UDO®“ 2026?
Der Sales-Life-Award „UDO®“ ist der Oscar für den besten Vertriebsmanager Österreichs und wird vom Handelsmagazin CASH gemeinsam mit proM² zum zehnten Mal verliehen.
> Der Sieger wird beim „Wie tickt der Einkauf®“ Alumni-Treffen geehrt
„Wie tickt der Einkauf®“ Alumni-Treffen 2026
Der jährliche Fixpunkt der „Wie tickt der Einkauf®“ Community.
Networking, Kulinarik und persönliche Begegnungen – mit der feierlichen Verleihung des „UDO®“ Sales-Life-Award als Höhepunkt.
Am 19. November ist es wieder soweit.
„Wie tickt der Einkauf®“ Roundtable
Drei exklusive Frühstückstreffen mit Brunch-Charakter für Dialog und neue Perspektiven zwischen Handel und Industrie.
Im Mittelpunkt stehen persönliche Gespräche und der moderierte Dialog auf Augenhöhe – in einem hochwertigen und vertrauensvollen Rahmen.
Begrenzte Teilnehmerzahl!
Aktuelle Termine:
Was unsere Community sagt:
„Erstmals Glückwunsch für den gelungenen und intensiven Abend und dass ich dabei sein dürfte. War sehr interessant und produktiv für mich, vor allem zu wissen, dass unabhängig von der Größe, Alter und Erfahrung des Unternehmens, sei Industrie oder Handel, die Problemen, die gleichen (oder zumindest sehr ähnlich) sind. Somit auch die Lösungen in gemeinsamer Arbeit besser zu erbringen sind. Am Ende des Tages sitzen wir alle im gleichen Boot und verfolgen die gleichen Interessen. Verkaufbare, Nutzbare und interessante Produkte für den Konsumenten zu produzieren und entwickeln. (= Innovativ bleiben.) Dafür ist steht die enge Zusammenarbeit und Informationsaustausch zw. Handel und Industrie ganz groß im Vordergrund. Es war eine positive und neue Erleuchtung, für ein junges und kleines Unternehmen wie wir, dieses festzustellen. Freue mich schon über zukünftige ,Ohne Maulkorb‘ Veranstaltungen, wo ich wieder gern dabei sein würde. Nochmals Danke.“
Manolo Diez del Sel, CEO Manolo´s Food, GmbH
„Vielen herzlichen Dank nochmals für das sehr gute Intensive-Seminar in Wien. Es hat mir sehr viele neue Blickfelder, speziell in der Vorbereitung auf Termine, geöffnet. Der Mix zwischen Theorie und Praxis hat es besonders interessant gemacht.“
Andreas Salvenmoser, Key Account Manager, Rudolf Ölz Meisterbäcker GmbH & Co KG
„Ich wollte schon immer ein Einkäufer-Seminar besuchen. Dies war eine gute Gelegenheit, in kompakter Form den Inhalt übermittelt zu bekommen. Ich erhielt einige spezielle Erkenntnisse bzw. Einsichten über Abläufe im Handel, die mir im Detail bis dato nicht bekannt waren.“
Mag. Claudia Bliem, HR Projektleitung u. Personalentwicklung / HZWPW, Herba Chemosan Apotheker-AG