Den Einkauf verstehen. Besser verkaufen. Souveräner verhandeln.
„Wie tickt der Einkauf®“
Seminare & Coching – Events & Community
Wer versteht, wie Einkäufer denken, entscheiden und argumentieren, führt erfolgreichere Verkaufsgespräche und bereitet Verhandlungen gezielter vor.
„Wie tickt der Einkauf®“ verbindet die Perspektiven von Einkauf und Vertrieb – mit praxisnahen Seminaren, individuellem Coaching und einer starken Community.
Zwei Perspektiven. Ein Ziel.
Einkaufsrealität trifft Vertriebspraxis – direkt, humorvoll und sofort anwendbar.
Udo Kaubek
Ehemaliger Einkäufer bei REWE, verantwortlich für den Gesamteinkauf bei DO & CO und heute Geschäftsführer von Meinl am Graben. Er kennt die Denkweise, Erwartungen und Taktiken des Einkaufs aus jahrzehntelanger Praxis.
Christian Reitterer
Langjährige Managementerfahrung, unter anderem bei Nestlé, sowie seit mehr als 20 Jahren Berater, Business Coach, Moderator und Speaker. Er bringt die Perspektive von Vertrieb, Führung und Veränderung ein.
Ihr „Wie tickt der Einkauf®“ Vorteil
Sie verstehen die Entscheidungslogik des Einkaufs, schärfen Ihre Verkaufsargumentation und bereiten Verhandlungen systematisch vor.
So gewinnen Sie Klarheit, Sicherheit und mehr Wirkung in konkreten Kundensituationen.
- Einkaufswissen aus jahrzehntelanger Praxis
- sofort einsetzbare Werkzeuge statt Standardrezepte
- reale Fälle und direktes Feedback
- offen buchbare Termine oder exklusiv für Unternehmen
Wer gewinnt den „UDO®“ 2026?
Der Sales-Life-Award „UDO®“ ist der Oscar für den besten Vertriebsmanager Österreichs und wird vom Handelsmagazin CASH gemeinsam mit proM² zum zehnten Mal verliehen.
> Der Sieger wird beim „Wie tickt der Einkauf®“ Alumni-Treffen geehrt
„Wie tickt der Einkauf®“ Alumni-Treffen 2026
Der jährliche Fixpunkt der „Wie tickt der Einkauf®“ Community.
Networking, Kulinarik und persönliche Begegnungen – mit der feierlichen Verleihung des „UDO®“ Sales-Life-Award als Höhepunkt.
Am 19. November ist es wieder soweit.
„Wie tickt der Einkauf®“ Roundtable
Drei exklusive Frühstückstreffen mit Brunch-Charakter für Dialog und neue Perspektiven zwischen Handel und Industrie.
Im Mittelpunkt stehen persönliche Gespräche und der moderierte Dialog auf Augenhöhe – in einem hochwertigen und vertrauensvollen Rahmen.
Begrenzte Teilnehmerzahl!
Aktuelle Termine:
Was unsere Community sagt:
„Vielen Dank für den sehr wertvollen Austausch, die Tipps und Anregungen sowie die ,Trainingsarena‘. Hat Spaß gemacht.“
Elena Wald, Senior Key Account Manager bei Oatly Austria GmbH
„Ich fand die Diskussionsrunde extrem spannend und es gab einen guten Einblick hinter die „Kulissen“ zu Themen die man wahrscheinlich so nicht diskutieren würde. Ich fand auch das Get Together in den Break Out Rooms sehr nett und habe mich schon mit Gesprächskollegen vernetzt. Ich fand es toll organisiert! Danke!“
Mag Isabelle Emrich, GF / Commercial Manager, Beam Suntory Austria GmbH
„Das Seminar "Wie tickt der Einkauf 2 - Next Level" hat mir ähnlich wie der erste Teil, geholfen die Sichtweise des Einkäufers besser nachvollziehen zu können. Um die Fragen und Anforderungen der Einkäufer beantworten zu können, bedarf es guter Argumente und guter Vorbereitung. Udo Kaubek versteht es ausgezeichnet, in den Praxisgesprächen diese Punkte einzufordern. Damit fordert und trainiert er sein Gegenüber (uns Teilnehmer) praxisnah, ohne Rücksicht auf Befindlichkeiten. Der zweite Teil hat außerdem Taktiken der Einkäufer angesprochen und mir Erkenntnisse über meine Verhaltensweisen in diesen Situationen aufgezeigt.
Auf jeden Fall empfehlenswert.“
Franz Fischer-Kühberger, Distribution Manager Österreich, Ecolab GmbH