Den Einkauf verstehen. Besser verkaufen. Souveräner verhandeln.
„Wie tickt der Einkauf®“
Seminare & Coching – Events & Community
Wer versteht, wie Einkäufer denken, entscheiden und argumentieren, führt erfolgreichere Verkaufsgespräche und bereitet Verhandlungen gezielter vor.
„Wie tickt der Einkauf®“ verbindet die Perspektiven von Einkauf und Vertrieb – mit praxisnahen Seminaren, individuellem Coaching und einer starken Community.
Zwei Perspektiven. Ein Ziel.
Einkaufsrealität trifft Vertriebspraxis – direkt, humorvoll und sofort anwendbar.
Udo Kaubek
Ehemaliger Einkäufer bei REWE, verantwortlich für den Gesamteinkauf bei DO & CO und heute Geschäftsführer von Meinl am Graben. Er kennt die Denkweise, Erwartungen und Taktiken des Einkaufs aus jahrzehntelanger Praxis.
Christian Reitterer
Langjährige Managementerfahrung, unter anderem bei Nestlé, sowie seit mehr als 20 Jahren Berater, Business Coach, Moderator und Speaker. Er bringt die Perspektive von Vertrieb, Führung und Veränderung ein.
Ihr „Wie tickt der Einkauf®“ Vorteil
Sie verstehen die Entscheidungslogik des Einkaufs, schärfen Ihre Verkaufsargumentation und bereiten Verhandlungen systematisch vor.
So gewinnen Sie Klarheit, Sicherheit und mehr Wirkung in konkreten Kundensituationen.
- Einkaufswissen aus jahrzehntelanger Praxis
- sofort einsetzbare Werkzeuge statt Standardrezepte
- reale Fälle und direktes Feedback
- offen buchbare Termine oder exklusiv für Unternehmen
Wer gewinnt den „UDO®“ 2026?
Der Sales-Life-Award „UDO®“ ist der Oscar für den besten Vertriebsmanager Österreichs und wird vom Handelsmagazin CASH gemeinsam mit proM² zum zehnten Mal verliehen.
> Der Sieger wird beim „Wie tickt der Einkauf®“ Alumni-Treffen geehrt
„Wie tickt der Einkauf®“ Alumni-Treffen 2026
Der jährliche Fixpunkt der „Wie tickt der Einkauf®“ Community.
Networking, Kulinarik und persönliche Begegnungen – mit der feierlichen Verleihung des „UDO®“ Sales-Life-Award als Höhepunkt.
Am 19. November ist es wieder soweit.
„Wie tickt der Einkauf®“ Roundtable
Drei exklusive Frühstückstreffen mit Brunch-Charakter für Dialog und neue Perspektiven zwischen Handel und Industrie.
Im Mittelpunkt stehen persönliche Gespräche und der moderierte Dialog auf Augenhöhe – in einem hochwertigen und vertrauensvollen Rahmen.
Begrenzte Teilnehmerzahl!
Aktuelle Termine:
Was unsere Community sagt:
„Wieder einmal ein ausgezeichnetes Seminar heute. Von den 3 Seminaren ,Wie tickt der Einkauf‘ war ,Wie tickt der Einkauf 3 – Verhandlungstraining PUR‘ das beste, aber nur wenn man 1 und 2 auch gemacht hat, da es doch einige Zusammenhänge gibt, die wichtig sind. Auf jeden Fall praxisnahe und sehr empfehlenswert.“
Manolo Diez del Sel Korsatko, CEO bei Manolo´s Food GmbH
„Ich möchte Ihnen ganz herzlich zu dieser Veranstaltung gratulieren: Ich habe mich von Ihnen beiden sehr kompetent betreut und darüber hinaus auch außerordentlich wohl gefühlt. Das Thema war spannend und abwechslungsreich und die zeitweilige Doppelconference zwischen den beiden Vortragenden war sehr erfrischend und hat den Vortrag immer lebendig gehalten. Ich war wirklich begeistert, es hat mir darüber hinaus auch sehr großen Spaß gemacht!“
Mag. Markus Pois, Verkaufsleiter, efko Frischfrucht und Delikatessen GmbH
„Vielen Dank für das spannende Training! Ich habe von meinem Team sehr viel positives Feedback zur Organisation, zum Ablauf und zu euch als Trainern erhalten.
Besonders gut angekommen ist, dass wir uns auf ein Minimum an Theorie beschränkt und auf ein Maximum an Praxisübungen fokussiert haben.
Definitiv ein Mehrwert! Hilfreich war vor allem auch das Besprechen der Vorgehensweise der konkreten Fälle in einer großen Runde.“
Britta Ruisz-Schiansky, Sales Director Henkel Consumer Brands Austria, Henkel CEE GmbH